Business Model Research

BUSINESS MODEL RESEARCH

Ключевой вопрос: Каким образом продукт формирует прибыль для компании?

Бизнес-модель определяет способ реализации компанией своих ценностных предложений, чтобы достичь целей бизнеса: кому, как и за сколько продавать продукт.

1. Артефакты и документы

Описание бизнес-модели продукта

Формализация на верхнем уровне факторов, обеспечивающих возможность создания ценности продуктом и донесения её до потребителей (процессы, ресурсы, контрагенты, каналы взаимодействия, модель монетизации и ключевые расходы).

Модель экономики продукта

Экономическая модель компании, которая содержит в себе взаимозависимость всех значимых показателей процесса генерации прибыли продуктом (привлечение, продажа, поддержка и т.д.), тем самым демонстрируя жизнеспособность бизнеса. Позволяет строить гипотезы различных конфигураций экономики.

Бизнес-план по росту

Экономическая модель компании, которая определяет целевые значения метрик бизнеса с течением времени. Помогает определить, как должны изменять остальные метрики, чтобы бизнес мог выйти на целевые значения.

Sales & Marketing Kit

Описание ценообразования продукта в разрезе сегментов потребителей, характеристик продукта, временных периодов, ценовых предложений. Включает бизнес-процессы продажи и/или пролонгации сделок, условия получения или отмены офферов продукта.

Финансовая модель расчета точки безубыточности и окупаемости

Расчет нескольких вариантов прибыли (positive / negative / optimal), в котором указано, когда именно при выбранной бизнес-модели (схеме монетизации, структуре издержек, стоимости привлечения клиентов, среднем чеке и т.д.) компания достигнет точек операционной безубыточности (доходы = расходы за один и тот же период) и полной окупаемости (доходы за все время покрыли расходы за все время).

2. Модели и инструменты

Business Model Canvas

Шаблон для описания бизнес-модели компании. Основной упор делается на бизнес-процессы обеспечения деятельности и способы взаимодействия с клиентами. Включает в себя блоки: ключевые партнеры, ключевые активности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, взаимоотношения с клиентами, каналы, сегменты клиентов, структура издержек, потоки доходов.

Авторы модели: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

Полезные книги:
● Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора (Остервальдер, Пинье)

Полезные инструменты:
● https://cnvs.online/ru

Unit economics

Метод экономического анализа, используемый для определения жизнеспособности бизнес-модели, путем оценки прибыльности в расчете на один юнит (клиента, единицу товара, услуги, заказ и т.д.). Предполагается, что бизнес-модель имеет потенциал к масштабированию только тогда, когда продажа отдельно взятого юнита окупается (доходы с него минус расходы на создание и продажу).

Полезные инструменты:
● https://uecalc.com/