Sergey Tikhomirov © 2018
Promotion & Distribution Strategy
Продукт недостаточно разработать, его нужно ещё и поставить клиентам, выбрав эффективные каналы и определив позиционирование продукта для каждого из них.
Артефакты
Elevator Pitch
Elevator pitch нужен для того, чтобы рассказать в одном предложении смысл продукта. И это важно не только стартапам для привлечения инвесторов, но и чтобы объяснять на конференциях другим людям что из себя представляет ваш продукт, продавать его кандидатам при найме на работу и просто доносить видение до клиентов.
Перечень ключевых фраз, позиционирующих продукт
Продакт может говорить о продуктах с клиентами, инвесторами, коллегами, просто заинтересованными и т.д. Здесь очень хорошо бы иметь ключевые фразы, позиционирующие ваш продукт, которые можно использовать в различных ситуациях, будь то elevator pitch, пресейл, выступление на конференции или просто знакомство для обмена контактами.
Перечень сегментов клиентов для позиционирования

Модели
4U Method for USP
USP by Dane Maxwell
4 Product Forces
AIDA(s)
Made on
Tilda