Любой продукт своим функционалом предлагает решение каких-то конкретных проблем клиентов.
Артефакты и документы
Перечень проблем / спроса / болей клиентов
Беклог проблем потенциальных или текущих клиентов, связанный с тем, как они решают свои задачи вне контекста конкретного решения, и которые продукт призван закрыть.
Перечень бутылочных горлышек продукта
Беклог проблем пользователей, связанный с тем, как они решают свои задачи при помощи продукта.
Модели и инструменты
Jobs-To-Be-Done
Формат описания потребностей клиентов, в котором основной акцент стоит на контексте, при котором возникают эти потребности. Формат был предложен как альтернатива user story и смещает фокус с особенностей портрета клиента на контекст работы, которую ему нужно выполнить, и почему эта работа для него важна.
Автор модели: Anthony W. Ulwick Эксперты: Clayton Christensen, Alan Klement, Chris Spiek, Bob Moesta, Jim Kallbach.