Sergey Tikhomirov © 2018
Presale Model
Некоторые продакты участвуют в пресейле, а иногда и в продаже крупным клиентам. Пресейл для сложных продуктов это не просто рассказать о нём, а представляет собой последовательность взаимодействий с клиентами, за которые вы выявляете их класс потребностей и подбираете конфигурацию продукта под них, планируете пилотный проект, рассказываете о видении и планах по развитию продукта. Т.е. пресейл — это отдельный бизнес-процесс, состоящий из отдельных этапов, в которые могут входить опросы клиентов, предоставление им документов и т.д.
Артефакты
Описание процесса пресейла клиенту + отправляемые и получаемые документы друг другу
Made on
Tilda