Business Model
Бизнес-модель определяет способ реализации компанией своих ценностных предложений для того, чтобы достичь целей бизнеса: кому, как и за сколько продавать продукт.
Артефакты и документы
Описание бизнес-модели продукта
Формализация на верхнем уровне что именно обеспечивает возможность создания ценности продуктом и донесения её до потребителей (процессы, ресурсы, контрагенты, каналы взаимодействия, доходы и расходы).
Модель монетизации
Формализации концепции продукта на этапе проектирования, основное предназначение которой найти ответ на основные гипотезы о продукте: кто потребитель, какая ценность, какое решение, какой рынок и как на этом всём можно заработать.
Расчет точки безубыточности и окупаемости
Расчет нескольких вариантов прогноза прибыли (positive / negative / optimal), в котором указано, когда именно при выбранной бизнес-модели (схеме монетизации, структуре издержек, стоимости привлечения клиентов, среднем чеке и т.д.) компания достигнет точек операционной безубыточности (доходы = расходы за один и тот же период) и полной окупаемости (доходы за все время покрыли расходы за все время).
Модели и инструменты
Business Model Canvas
Шаблон для описания бизнес-модели компании. Основной упор делается на бизнес-процессы обеспечения деятельности и способы взаимодействия с клиентами.
Включает в себя блоки: ключевые партнеры, ключевые активности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, взаимоотношения с клиентами, каналы, сегменты клиентов, структура издержек, потоки доходов.

Авторы модели: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

Полезные книги:
Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора (Остервальдер, Пинье)

Полезные инструменты:
https://cnvs.online/ru
Unit economics
Метод экономического анализа, используемый для определения жизнеспособности бизнес-модели, путем оценки прибыльности в расчете на один юнит (клиента, единицу товара, услуги, заказ и т.д.). Предполагается, что бизнес-модель имеет потенциал к масштабированию только тогда, когда продажа отдельно взятого юнита окупается (доходы с него минус расходы на создание и продажу).

Эксперты: Илья Красинский, Даниил Ханин

Полезные инструменты:
https://uecalc.com/

Полезные статьи:
Гайд: разобраться в юнит-экономике за один день (Степан Зинин)
Вся юнит-экономика в одной инфографике (BinaryDistrict Russia)
Made on
Tilda